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影响商品自然搜索权重的因素有很多,你知道吗?

顾学 楼主
发布于 2022-05-17 15:54:59
来源:网络整理

淘宝开店增重的指标是什么?

影响商品自然搜索权重的因素很多,而且在不同的品类中,权重高的因素也不同。所以下面小编提到的这些指标并没有明确的权重比例,给大家提供了更多思路。

第一个指标:单位流量产出

事实上,这是一个综合计算的指标。单位流量输出是多少?很好理解标杆流量单位,就是每个访客能带来的销售额。为什么这个指标很重要?也很好理解,当淘宝的综合流量已经到了瓶颈的时候,他肯定希望每一次流量都能被充分利用,单次流量能产生更多的销量。越高越好。

该指标的好坏来自于访问者准确率、转化率、客单价三个因素,其中访问者准确率决定了转化率。一般情况下,搜索流量和直通车流量比活动流量和钻展流量更准确。至于淘宝客流量,准确度不易控制。

你打开商业顾问 - 行情 - 行业市场,然后选择最近 30 天的数据找到你的子类别:

客单价*付费件数/访问量,基本可以用这个来简单判断一个流量单位的输出(不过,这绝对不是一个准确的数值,一定要注意这个),会给出您粗略估计每单位流量参考的输出。另外,如果您购买了商务顾问专业版,还可以查看主要竞品的单位访客产值,为您的优化提供一定的依据。

同时这里还有一个需要注意的问题:就是不同的客流量渠道,单位输出有很大的不同,所以还需要看自己店铺的客流量结构。如果你店铺的流量主要是搜索流量和直通车流量,那么你的指标应该大一些。

在一般的操作中,大家都会关注转化率,而忽略了客单价这个非常重要的因素。因此,经常会出现你的转化率很高,远高于行业平均水平,但你的排名权重表现仍然不佳的情况。这时候就需要看看你的客户单价水平是否低于行业。平均值太多了。这可以从业务顾问的主页中看到。

这个指标很重要!这个指标很重要!这个指标很重要!重要的事情说三遍。

第二个指标:每坑月产量

单坑产量的指标主要取决于两个因素:价格和销量。这个指标之所以重要,是因为淘宝上各个位置的稀缺性,也就是说,理论上淘宝上的产品是无限的(越来越多),但是淘宝上的位置是有限的(无论是无线终端还是PC终端),这个职位是给你的,不是给别人的。从淘宝的角度来看,它肯定愿意把这个位置让给最能创造产出的人。这个输出的判断很简单:销售额。

而销量来自两个因素:价格和销量。所以,现在你会看到低价不一定排名高,高销量不一定排名高。这是对一直想低价竞争的卖家的提醒:如果你降低了价格,如果你仍然想排名靠前,那一定意味着你需要更高的销量才能实现。你基本上可以从主页计算这个:

实际销售价格*付款人数基本可以算出这个职位的月产量。那么如果你想得到这个位置,你就必须按照你的实际价格推回销售。一般情况下,你可以计算前40位无线终端的平均单坑输出,或者看最小输出,然后为你的销售目标值设定一个基准。在这样的基准下,你基本可以估算出你的转化率,然后找流量就OK了,不管是直通车还是钻展,当然前期一定要做好搜索优化。

这个指标很重要!这个指标很重要!这个指标很重要!三个重要的事情要说!

第三个指标:店铺停留时间

为什么我使用商店停留时间而不是您所知道的熟悉的术语“页面停留时间”?因为“页面停留时间”只是这个指标的一部分。

这家店的停留时间是为了考察你的店面的吸引力。马云曾经说过:搜索技术的不断进步,一定有一个目标,那就是让消费者在淘宝上停留的时间越长越好。这样,至少有两个因素会影响这个指标,一个是你的跳出率,另一个是你的页面停留时间。

当然标杆流量单位,要简单几句就说明这两个指标肯定是不可能的。不过你还是可以聊几句的。决定跳出率的关键因素是 3(还有其他的,我们说的是关键因素):

流量的相关性——就是说你的流量是否准确,所以我一直强调不准确的相关关键词不要随便用,即使你带来流量,也会影响你店铺的搜索权重;还有,如果不是为了引流,只是为了支持搜索。最好不要大体匹配直通车;

详情页设计的吸引力——这是美术设计层面,当然更多的应该是你的详情页设计的逻辑层面,你的逻辑设计是否能迅速吸引消费者的注意力,让消费者阅读。

相关销售的水平——相关销售的好处是什么?如果你不喜欢这个产品,你可以看看其他产品。只要有点击,就不用担心跳出率。

至于页面的停留时间,详情页的设计是关键。

第四个指标:门店销售率

店铺销售率这个指标更为重要,特别是在一些竞争激烈的非标大品类:如衣服、鞋子、包包等。那么销售率的计算是怎样的呢?

动态销售率与缓慢的销售率有关。动态销售率 = 1 慢销售率。那么滞销商品的定义就很关键了。淘宝官方的定义是:连续90天没有销售,没有对宝贝进行任何操作。然而,在实践中,搜索引擎根本没有 90 天的耐心。一般情况下,如果连续一个月没有销量,那这个宝贝基本就被送进了冷宫。

在一些冷门品类中,这个期限可能会更长,但最长的是90天。那么销售率指标好多少呢?这里没有明确的标准。有些品类对销售率有更高的要求。比如在服装品类中,一般最好达到100%,80%是合格指标。但是对于某些类别,例如书籍,该指标应该更宽松。

第五个指标:门店级别

商店级别是限制免费自然搜索流量的典型天花板元素。在其他条件不变的情况下,店铺等级越高,可以获得越多的免费自然搜索流量。当您的等级排名上升时,您的自然搜索排名就会上升;当您的等级排名下降时,您的搜索排名就会下降。

在这个等级排名中,第一和第二等级属于垫底的卖家。可以看到,卖家总数占所有卖家的70%,但只能获得全部搜索流量的30%;第三到第五层属于腰部卖家,他们占卖家总数的25%,但可以分享40%的流量;剩下的5%,第六层和第七层,他们可以分享剩下的30%的流量。所以你会发现,在其他条件相同的情况下,你的等级排名越高,你的免费流量就越多。如果你的免费自然流量已经到了瓶颈,最好的办法就是突破店铺层级。这个时候,直通车就很有用了。

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