上半年，大可的翡翠城梧桐郡终于交房了。但因为种种原因，他们一家暂时不会入住。于是，她就萌生了置换的念头。
翡翠城沙盘
可频出的政策和浓郁的观望氛围，让她的卖房之路晕头转向、一波三折，挂牌价反复调整，直到现在都没做出最终决定。
7月初的心理价：600万元
大可的房子建筑面积约118平方米，精装交付，买入的价格大概310万左右。那时候，项目所处的未来科技城是杭州楼市最火的区域之一，次新房的报价基本在6万元/平方米以上。
2021年7月，同小区有一套约150平方米的新房（未交付状态下）以765万元的价格法拍，折合单价约5.2万元/平方米。这一新闻很快在小区群里传播，相当于给梧桐郡定了个“基准价”。
法拍结果 来源：阿里法拍
大可也想着参考这个标准来定价。今年7月初，她找到了中介，希望以600万元左右的价格挂牌，底价是590万元。
“中介说这个价格没有竞争力，让我往下调调。但我看那时候大家都在说5月新政见效，二手成交量反弹了，就没有让步。想着就先挂挂看，真遇到诚心的买家再说。”
其实，那时候她是知道楼市高点已过的，但想着当时成交量已经反弹了、3号线也开通了，就抱着些侥幸。
没曾想，一个夏天过去，她一个带看电话都没接到。她开始有些慌了。
11月初的心理价：490万元
时间很快从夏转秋。眼看着小区的成交均价一路下探，她非常焦虑。一方面，她着急卖房，但无人问津；另一方面，她不知道该降到多少才是合适的，以及卖了之后到底干什么。
这也是她跟我交流最为频繁的一个阶段。
梧桐郡实景
“小区的挂牌价和成交价最高能相差一倍，这谁看得懂？连中介都跟我说一天一个价，但这又不是海鲜，怎么还有‘时价’的呢？”
因为没有感受到大可卖房的诚意，对接的中介一直都不太积极，几乎不主动联系。因此，她只能从业主群里收集消息。据她了解，最便宜的一套已经跌破了成本价，贵的却还要近5万/平方米。
大可犹豫，要不要折中，挂个520万试试？
本以为她还下不了决心，结果这个月初就听到她一口气降到底的消息。“就挂500万，能一次性付款的还可以再让一点，最低490万。”
之所以“急售”，是因为她发现小区群里不少人准备置换去云城。作为一个曾经为有关部门提供咨询服务的从业者，她对云城的未来充满遐想。
“既然暂时不住，不如换一个更大的户型、更好的位置。”
月中出台的房贷新政更坚定了她的想法。“‘认房不认贷’和‘二套首付降为4成’对我来说都是好消息。来得及我就卖了翡翠城再去摇云城，来不及也能勉强先凑个4成首付，压力不会太大。”
比较了一下，滨江的枫岭云湾和枫秀云庭是最符合她心意的项目。
枫岭云湾效果图
我告诉她，枫岭云湾会先领证，计划一把清，真有兴趣的话可以去筹钱了。
11月末的心理价：500万元
按照大可的剧本，不出意外的，新的意外又出现了。
本周一，杭州出台《关于城西科创大走廊实施差异化购房的通知》，翡翠城和云城都包括在内。这个政策是对“廊内人”职住平衡的倾斜，但在一定程度上就意味着减少了“廊外人”的机会。
来源：杭州市住房保障和房产管理局官网
我把新政发给她时，她还在兴冲冲地准备摇新房。突如其来的变化，打乱了她的节奏。
她问我：“你说，是不是像我这样没有落户、没有就业的，中签的概率就更小了？”
我说：“理论上是。在没有政策倾斜时，云城的平均中签率也就在20％左右。倾斜之后，没享受到红利的这部分人摇号难度显然是会增加的。但说不定，很多‘廊外人’也是这样想的，就放弃了呢？”
她思考了一会儿，回答说：“不会的，杭州人还是喜欢追热点的。之前要5年限售的地方大家都抢着买，怎么可能因为机会小就放弃了呢？”
当晚，她因为要加班，我们的话题就停在了这里。
没想到，第二天，她在说了要继续摇新房的决定外，还带来了一个“重磅炸弹”。“梧桐郡的房子我打算涨价！”
涨价？这个市场下涨价？
我还以为我听错了。她却风轻云淡地说道：“你想啊，我即便摇到了新房也不能马上提前还贷。也就是说，我有一年的时间可以卖房子。大走廊这个政策是买新房有倾斜，买二手房没有啊。这样一来，是不是我的二手房反而吃香了？”
我竟一时不知如何反驳。我能理解房东的心态，但也坚信短期内二手市场回暖难度较大。于是，只能委婉地让她问问中介的意思吧。
果然，没一会儿，她就发来一句让我哭笑不得的话：“中介劝我冷静。”我也随即劝她，还是平常心对待吧。
11月末的心理价：未知
最新的消息，是大可撤下了正在挂牌的房源信息。她说心太累了。
在大可的卖房故事中，我第一次那么真切感受到了普通房东的心态变化。
我能理解，作为房东，她希望自己的资产增值。但在如今的行情下，几乎没有回到她最初预期的可能了。
我劝她降价时，她问出了一句几乎所有房东都曾说过的话：“一开口就让我降几十万，我一个月才赚多少钱啊？”
她嘴上说着要尊重市场规律，但内心却还是不想面对。尤其是在她已经主动调低100万的前提下，你还告诉她不要有幻想、能出手就好。
最新的一揽子政策虽然是朝着利好方向走的，但兑现还需要时间。如今正是不少人眼中的买房窗口期。
与其纠结能不能多卖5万、10万，不如趁这个机会置换一套更称心的房子。房住不炒仍是主基调，但这与改善居住条件并不冲突。
抓住眼下的时机吧！
