在我国，户外还是一项新兴的运动。近年来，随着人们生活水平的提高和精神文化生活的追求，户外运动逐渐显示出其独特的市场前景和巨大的经济价值。于是，一些户外用品店也应运而生，形成了新的市场消费点。
1200亿元的市场潜力、20亿元的年销售额、1亿人的参与度，户外运动已悄然成为一个新兴产业。不看名山大川，不看名胜古迹，搭好帐篷和包包，进行回归自然的户外运动。现在已经成为越来越多有识之士的选择。
户外运动在中国逐渐成为一种运动时尚，也孕育着无限商机。但只有善于捕捉机遇、敢于创新的人才会有所收获。
因此，开一家户外店已成为必然。趁着国内户外运动还处于起步阶段，乘坐这趟早班车似乎是唯一的选择。
一.户外店经营优势
1.创业优势之一：市场空间大
根据旅游网站的调查；携程网，我国旅游人数以每年26%的速度增长，其中增长最快的是20”40岁年龄段人群；背包客；以及旅游用品的市场需求以每年17%的速度增长，与全球户外运动产业每年超过150亿美元的交易额相比，我国相关产业仍处于新兴阶段，市场发展空间较大。
2.创业优势2：投资收益好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开支之一。一些登山活动；爱好者；设备10000多元，即使是低端设备也需要多样化。此外，户外旅游产品更易消费，客户多次购买需求旺盛。因此，户外旅游产品的利润比较高，但投资并不大，一般在10万”20万元左右，其中；大宗；部分是店面租金和首购价，开业后每月的运营成本为大约5000元左右。
3.创业优势三：进入门槛不高
开一家户外旅行店，对创业者的专业要求并不高。只要他们热爱旅游，广交朋友，善于沟通，就可以敞开心扉欢迎客户。开这样的店，对店面要求不高，没必要选择那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，店面面积也不需要太大。户外旅行用品店的顾客大多是年轻人，所以选择靠近学院或大学的地方可以让你第一时间得到。在广告方面也是非常省力的。自助游，尤其是户外生存体验，是都市年轻居民追求的时尚。虽然它在我国才刚刚兴起，但它的受欢迎程度却急剧上升。所以，开设户外旅行用品店，迎合了这些年轻人的消费趋势。只要产品有特色，活动够热闹，就可以吸引顾客，而无需投入过多的广告费用。
二.市场分析
1. 需求分析：
林业部去年对户外运动人群进行的一项调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大专以上学历，27.4%具有大专以上学历。这说明受过高等教育的人占了近90%；收入方面，3000元作为分水岭，月薪3000元以上的高收入群体占比48.6%；从年龄构成来看，20-40岁的占84.1%，50岁的占40-7.1%。从事户外运动的人具有高收入、高学历、低龄化的特点。这部分人群更容易接受这种欧美国家流行的休闲方式。户外运动本身所蕴含的挑战自我的精神，也与年轻人相似。积极的特征是相互一致的。
据估计，目前中国国内有200多家户外产品制造商，全球70或80家户外产品制造商和俱乐部、户外运动产品和设备年销售额达20亿元。在XX，这个数字不到3亿元，在XX，这个数字是6000万元。近年来，户外运动市场呈指数级增长，吸引了越来越多的参与者。XX冬季，国内参与户外运动的人数突破1亿。但据业内人士估计，到目前为止户外用品，户外运动行业的市场份额仍然非常保守。
北京有30、40家户外用品店。全球户外运动产业年交易额超过150亿美元。中国还处于起步阶段。按照现在的势头，北京的户外用品店增长到一百多家应该不是问题。就整个产业链而言，可以分为设备市场、活动市场、咨询服务市场。北京的一些户外俱乐部将他们的业务分为这些部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、制造商、品牌代理商、零售店等组成。在销售构成上户外用品，大型商场占市场的60%以上，其次是专业零售商，如三福零售商约占20%，
据我分析，户外运动真正火爆的原因有以下几点：
1 随着人们生活水平的提高，人们越来越关注自己的健康。参加户外活动和锻炼对您的健康有益。
2 都市生活的节奏让很多白领感到身心疲惫。到大自然中去，无疑是一种很好的放松和恢复体力的方式。
3 参加户外活动可以结识很多各行各业的人。也是很多人希望大家能在无利可图的关系中相遇，成为好朋友的。
4 对于现在的社会来说，户外依然是新鲜的活动，让人们尤其是白领们体验到新鲜的滋味。“户外”这个词本身就很有吸引力，这正是具有一定文化阶层的人喜欢追求的。
5 对于很多单身贵族来说，参加户外活动也能找到自己的另一半。
6 参加高难度的户外活动也是一种生活的充实，也是对一个人的耐力和意志力的考验。
7 参加户外活动可以使人真正回归自然，得到真正的放松。
正因为如此，越来越多的人在户外玩耍，所以户外产品的市场也在飙升。但是，目前户外用品店的增加还远远不能满足市场的增长。因此，户外用品店有很大的生存空间和发展前景。
2.市场调查：
根据旅游网站的调查；携程网，我国的游客数量正以每年26%的速度增长，其中增长最快的是20多岁和40多岁；背包客；旅游产品的市场需求以每年17%的速度增长。. 不过，与全球户外运动产业每年超过150亿美元的交易额相比，我国相关产业还处于上升和起步阶段，市场发展空间很大。
目前，在我国，大多数户外用品商店都集中在少数几个大城市。中小城市普遍缺乏或没有专业的户外用品专卖店，不能满足巨大的社会需求和供不应求的矛盾。
以太原为例。目前，比较专业的户外用品专卖店只有5家，山西省不足10家。看看他们的营业额，他们都非常好，蒸蒸日上。但这些远远不足以满足巨大的消费空间。许多专业的当地人和驴子都去其他地方购物。他们都说当地的户外店商品太少，无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群体，赋予了户外产品不可估量的前景和市场价值。从实际情况看，户外用品店的发展空间还是比较大的。
3.比赛分析：
以太原为例。目前，仅有5家知名户外用品店。太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是品种、品牌太少，货品不全，价格普遍偏高，档次不明确。缺乏有效竞争力。如果能开一家定位清晰、特色鲜明的户外用品店，绝对可以后起之秀，独树一帜。
4.市场定位：
对同行业其他户外用品店的顾客进行调查后发现，光顾户外用品店的一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业的从业人员，年龄在20-40岁之间。两个月的收入。三千元以上的人群。户外运动是一项新兴的运动，与其他运动相比，打球被认为是高消费。因此，只有具有一定文化的中高收入人群才会愿意消费。
专业人士：一般都有很多户外运动经验，对装备要求高，特别是对某些细节的追求，如果别的店里找不到的东西只有你有，那么那些人会很乐意来的，再加上优质的服务、质量保证、合理的价格，这些专业人士将是一个非常庞大的消费群体。而如果能留住这些客户，虽然不可能从他们那里赚到太多，但往往会带来一些潜在的市场价值。因此，户外用品店要想生存，就必须能够养一些真驴。
普通消费者：多为受过教育、有知识、有一定经济基础的年轻人。这些人有些是准专业人士，有些是一时兴起的纯粹乐趣，有些人喜欢；烧伤; 有些人带着其他目的而来。但是，这些人赚钱很容易，尤其是烧钱的人；
客人。要求店长准确把握这些人的想法，每次都推出产品，盈利，掌握好这些，开店就成功了一半。当然，经验是非常重要的。
三.产品介绍
户外产品种类繁多，包括箱包、户外服装、鞋类、帐篷、野外照明、野外食品、水具、攀岩、防护药物、工具/器具/眼镜、书籍/视听、户外睡眠设备等。根据户外产品的耐用性进行结构，如旅行包和帐篷，可以长时间使用。购买商品时注意数量不要太大，追求品牌和款式的多样化。鞋类和野味是耐用性较差的物品。户外店除了保证产品的质量外，还应该在数量上预留一些。从大的角度来看，由于包包和户外睡眠用品是户外运动非常重要的大件物品，客户在选择此类东西时应仔细比较和选择。包包和睡用品是大件，价格高，也是商家的一大利润点。开户外店时，要确立主打产品。调查发现，大部分户外店铺仍被这些大件产品所占据。
1.产品描述：本店主要代理国外品牌所有户外运动产品，同时也代理其他品牌及外贸产品。
2.产品结构：以下几类必不可少：
1.背包。大约有3个大背包（超过60升）适合长途旅行，比如去西藏。应该有5个左右适合中长距离（一周左右）旅行的中型背包（35升以上）。小背包共有八款（35升以下），适合日常外出游玩。选择背包时一定要注意防水、耐磨、耐用、外挂丰富，尤其是大背包的后背一定要有可调节的支架，配件要结实，比如Duraflex、nifco扣、并使用真正的品牌产品，如gregory，Mountainsmith等。腰包是必不可少的，有3款可供选择。
2.帐篷。准备以下款式：普通帐篷
（1)单层双人，适合郊区露营，适合春夏秋冬。
（2)双层双层，双层四人，防水防风好，可以去偏远野外，适合四季丛林露营。另外准备一两顶防水的高山帐篷防风性能比普通帐篷高出三倍以上，但价格也高出三倍以上，要因地制宜，要不要囤货。
3.睡袋。根据季节，夏季可准备10°C以上的信封睡袋，春秋可准备5-10°C和0-5°C的木乃伊睡袋。大概有3种左右，主要是填充空心棉，但也有档次的。棉的或者纤维的大概70元左右，但是比较重，比较笨重，已经基本淘汰了。空心棉100-200元左右，比较轻。面料和里料的差异也会影响价格。冬天准备0℃以下的木乃伊睡袋。大多是羽毛线填充物，也有3m棉或杜邦棉。价格高于300元，面料更防水。一般来说，要准备好以上各种温度的睡袋，因为夏天是可以爬雪山的。
4.登山鞋。无论是登山还是丛林穿越，都有高级登山鞋，防水透气的gore-tex面料。中国没有专业的登山鞋品牌。一般是外贸出口的尾货。天下，价格低，但尺码数不全，有时有时，但不管怎样，都要准备十多双各种品牌和尺码，然后防水（防水）登山鞋，还要准备一些登山鞋、夏季凉鞋等。
5.服装。
户外服装的种类很多，其中以gore-tex面料制成的风衣，防水、透气、保暖。目前大多是外贸名山。耐磨。哥伦比亚。lowapline等。一般的户外衣服可以防水，但是几乎透气，有可拆卸内胆的就比较贵了。还有一些价格低廉的防水、气密的衣服，可以保护你免受雨淋。好的户外服装的缝线一定要用pu胶压好6。登山装备。如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等，这些专业装备仅供专业登山者使用。试想一下这个城市有多少这样的人，但一个户外旅行用品店，没有这些东西，就不是那么专业了。所有模型都为一两个装饰做好准备。有必要看看门面。7.露营装备。（1)，防水手电筒。大中小各款2款，美国进口手电可放4款。（2)，防水头灯。进口pezit 2款，国产2款20元左右（3)，煤气灶。韩国2款。（4)，煤气灯。韩国1款。（5)，套装。2人，4人, 6 人 每人一份
6. 其他设备
(1), 指南针: 5个国内民用指南针，2个军用指南针
(2),水壶(a).美国军用水壶(带饭盒)(b)西班牙拉肯水壶或瑞士sigg水壶0.5升-1.5升5种。
(3), 2种防潮垫.
（4)，山斧和工具铲。
（5)，瑞士军刀，露营者，探险者，登山者，冠军，小冠军，标准等5种以上
(6),zppo锐机5款以上
可选：（1)，5 个不锈钢酒壶
