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慧聪网(hc360慧聪网)

大河 楼主
发布于 2022-02-02 15:12
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这家曾与阿里巴巴南北周旋的企业毕竟爆发了什么?

文丨齐介仑

众声喧闹之中,消失企业的被忽视是件再天然然而的事,而即使它的精神人物多有槽点,那么在此普通上致以些许嘲笑则是一种无可非议的政事精确。

慧聪网便是如许一个二者的贯串体。

谁是慧聪网?

它是一家创造于1992年,从线下商情期刊交易发迹,渐渐跃至线上,后鉴于“网+刊”形式,早在2003年12月便已胜利挂牌香港香港联合交易所的华夏B2B互联网络企业。在该范围,慧聪网曾与阿里巴巴一北一南不相上下,誉之为华夏B2B前卫也不算大谬,固然王峻涛的8848从网站情势切入要更早少许。

慧聪网创办人是一位叫作郭凡生的前机制内鸿儒,他是张维迎、冯仑等在国度经济体制改革委员会处事时的前共事,后因特殊因为强制下海营商,与陈东升、王功权、潘石屹、易小迪、田源等被并称为“92派”。

郭凡生辩才出色,自封“国嘴”,中气实足,嗓门颇大,常作战役模样,从前曾屡次叫板“学英语的大学专科生”马云,比方2005年诉求马云就“打着千里镜都找不到敌手”的议论,向郭凡生觉得的充满霸道、可堪强敌之谓的慧聪网抱歉。

固然,“抱歉”并无下文。

一个更大的靶子来自2006年的一期《赢在华夏》。

这是一个由中心电视台推出的巨型创业真人秀剧目。在这期剧目中,一位初出茅庐、自封要兴盛“徽州府籍商人”的年青创业人在屡次举手表示之后,从听众席站发迹来,面临当场多位著名企业家,如牛根生、蒋锡培、郭凡生,以及多位著名入股人如徐新等,在就创投观念表白各别看法的同声,向把持人王利芬提出,是否“考证一把本人的贸易见地”。

而后他说:“在座的有一个慧聪网,我也常常运用慧聪网,然而我不看好慧聪网的将来,由于我觉得,将来在谁人行业,惟有阿里巴巴本领做到最佳。”

郭凡生明显有些手足无措,但仍面带浅笑地靠近桌上的发话器说:“我接着你的题目,问你一个题目——我仍旧这么胜利了,你都不断定我,你凭什么让她们(企业家及入股人)断定你?并且你用的是旁人的钱。回复这个最大略的题目。”

未及年青人开腔,郭凡生赶快又说:“我仍旧这么胜利了,你觉得我还不行。是,我不行。这要让汗青来谈话。”

犹如为了弥合为难氛围,当场响起一片掌声。

时隔有年,此刻这段视频,经网友剪辑,已在各大应酬平台更加抖音上海大学热长久。

火爆因为不言自明——“汗青”起码正在阶段性地“谈话”。

截止2019年7月26日收盘,阿里巴巴市场价值4653.62亿美元,慧聪网(后改名为慧聪团体)市场价值24.66亿港元。折算成群众币,前者32009.9252亿元,后者21.6944亿元,两者相去1475.49倍,并且不出不料的话,这一差异将越拉越大。

更加是在前贸范围,同一赛道竞逐的阿里巴巴与慧聪网,在往日20年间演出的,恰是一场近乎规范的“零和玩耍”。实际路途恰如“胜者通吃”观念所演绎的那么,“winner”阿里巴巴正在连接地“take all”。

慧聪网的声量渐行渐小——热门财政和经济消息中已简直找不到它,行业通讯里它也极少被说起。不要说广义电商范围这几年拼多多、聚集、有赞等新兴力气方兴未艾,连接在戏台中心抢占场所,不见慧聪网的跑圆场,即使在广义B2B电商行业里面,以至在找钢网、找油网、找塑料网等一众“找字辈”平台湾大学热的时段,慧聪网被说起的频次也远远低于后起之秀如上海钢联、找钢网、欧冶云商等。至于阿里的1688,慧聪网更早已是可望不可即。

犯得着玩味的是,已在2006年前后渐渐淡出慧聪网处置一线的郭凡生,先是将CEO地位让与侄子郭江,接着再将股东长一职也交予后者,本人则以鸿儒模样,退居幕后,做起了民营企业处事股子制变革的“股改课”接洽,广募世界“生长型企业”东家动作弟子,开坛讲课,各人2万元,年年8次课,贯串11年,传闻迄今已培养和训练东家近2万名。

郭凡生1982年结业于华夏群众大学产业财经系,他说他这辈子最景仰的是做常识,而不是什么营商,营商那是必不得已,由于政事上不行了,以是要在贸易上表明给旁人看,所以拼了命地要把它做挂牌,但挂牌之后,本人的工作也就实行了。

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难以辨别郭凡生这番功成身退背地,躲进小楼做鸿儒的功夫之急迫,和力挽狂飙改变比赛格式的难度之大,究竟哪一个才是令他最后做出这一要害采用的要害成分。然而,既是仍旧退出,那么年青人有所冲破,固然乐见其成,这属于培植功勋;即使做不可,以至百战百胜,起码外表看,已与他这位创办人联系不大。

看似漠不关心,实则仍大权在握。不日郭凡生在教中接收海克财政和经济(ID:haikecaijing)3个多钟点独家专访时提出,他虽不简直干涉详细,但波及宏大事变,任何功夫,“慧聪都是我说了算”,“我即是神”。

“垂帘听政”的郭凡生扶助郭江接棒CEO、股东长近10年功夫,明显,面临慧聪网在他退隐之后在B2B 2.0期间的铺展不力,更加是在面临阿里巴巴狂飙突进下的节节失利,他对他亲哥哥的宗子郭江的完全展现并不合意,“本领和本领都不够”,而后找到他说,“慧聪你要交出来”。

交权之后怎样另请巧妙成了困难。郭凡生环视四下创造,郭氏家属中此时已无人可担此重担,更不必说还要去闯出一条新路,从而旗开得胜。

“老伙伴”、慧聪网大股东神州数码股东长郭为的看法,起到了确定性效率——引入工作司理人。

2017年10月,前颐高团体总裁刘军,受郭为之邀,加入慧聪,变成CEO,郭江暂任股东长;再之后,2018年3月,郭江退出,刘军发端CEO、股东长一肩挑。

以郭江交权股东长职务为标记,郭氏家属完全退出了慧聪网处置层。

被委以重担的刘军,比郭凡生小22岁,算是后辈,出身于1977年,在校功夫曾控制浙江大学弟子会总统及中华世界弟子共同会副总统。因早宿世意来往,刘军颇得郭为的观赏与断定,并且刘军与郭江也相熟,相互利害常好的伙伴。

在接收恭请、强迫绑到慧聪网战车上的这20个月里,在强力减少了10%安排冗员的同声,刘军又从各互联网络头部企业以及有年来相互断定且资力配合的心腹中,延请到了100多位高管加入慧聪。他蓄意那些人不妨与他一道,勠力专心地加入到慧聪网的“二次创业”之中去。那些人傍边便囊括张永红及韩祝鹏。

2018年8月,曾任惠普华夏副总裁、紫光团体常务副总裁、500彩票网股东长的张永红受邀加盟。2019年1月,张永红出任慧聪团体CEO。2019年1月21日,前小米39号职工、小米网经营司理韩祝鹏正式加盟,出任慧聪团体CTO。

“大树下面不长草”,这是慧聪网现任股东长刘军在北京东三环骏豪中心公园广场接待室接收海克财政和经济(ID:haikecaijing)独家专访时对阿里生态感触良多后抛出的语汇。

所以惟有避其矛头、另辟门路,但这又难若登天。

一场背水一战式的慧聪网变革正在向纵深促成,它的手笔之大以至令人惊惶,比方慧聪网赖以发迹的十足60多个行业被径直砍成了6个,再比方接下来3~5年慧聪网支部囊括职工将分批次南迁至广东惠州大亚湾。已被郭凡生及股东会充溢受权的刘军,传闻已将十足身家押在了上头。

这是这家老牌B2B企业的存亡生死之战。

郭凡生不无悲壮地对海克财政和经济(ID:haikecaijing)说:“我这三四千人,谁能把她们带好,就谁来带,郭江能带好就郭江,郭江本领不够换刘军,刘军本领不行了,滚开,换旁人;结果简直不行,是破坏式的究竟,慧聪没了,在左右创造一个新公司。”

01

60多个行业,砍成了6个

IDG本钱最早交战慧聪网是1994年,彼时IDG寰球创办人兼股东长麦戈文到访慧聪后,确定入股,但郭凡生感触其时候华夏陆地还不充满盛开,慧聪犹如并不须要危害入股的加入。

1999年2月,IDG本钱再度伸来青果枝。此时的郭凡生心态有了变革,同声感触华夏介入WTO正在变成实际,机会仍旧老练,入股就此敲定。

郭凡生于今对IDG本钱共同人周密颇为感怀。周密是IDG本钱最早控制慧聪网项手段入股人。

据郭凡生报告,周密为慧聪带来了两个至关要害的倡导,而这两个倡导最后表明都无比精确,是慧聪在昔日博得胜利的要害:第一,在慧聪尚处纸媒兴盛阶段时,周密倡导郭凡生赶快做网站,并为了不妨压服郭凡生,带他去美利坚合众国观赏了雅虎等稠密互联网络公司,让他亲自领会到了“Internet”的宏大力气,之后慧聪发端转向,“网+刊”形式成型,3年间,慧聪从5个行业做到了30个行业,而在这一步,慧聪不只“挣了大钱”,并且在互联网络完全不景气的情景下,成功地上了市;第二,2004年,周密对郭凡生说,“网+刊”,往日是“刊”要害,接下来“网”要害,而B2B更要害,要把不太要害的货色十足砍掉,接着慧聪将探求交易做了辨别,将电视交易顽强叫停,发端会合力气做B2B。

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这便是慧聪网兴盛迄今在B2B交易上拓展的开始。

之后,慧聪网所辐射的行业渐渐减少到了60多个。对比新浪做派别网站的套路,慧聪网将这60多个笔直行业,做出了60多个频段,囊括化学工业、暖通、家用电器、工程板滞等。用户从首页点击行业加入频段后会创造,站内除去充分的行业资源讯息,便是各类供需消息及产物引见。慧聪网的贸易形式,恰是经过为国里面小企业业带来流量而获得汇报,它的重要变现道路是消息效劳和告白。

将功夫拉回到2004年前后,其时的阿里与慧聪,一番身位特殊逼近,交易论理也大概趋同:在买卖东西上面,阿里有真诚通,慧聪有交易通;在火线出卖层面,阿里有中供铁军申明在外,而慧聪宏大的出卖共青团和少先队也绝不出色。

两者的差异是在尔后策略采用的分别中赶快拉开的。

不妨看到,阿里强经营,慧聪强出卖,中供铁军在立下赫赫军功之后,与阿里旗下其余一切出卖共青团和少先队一道,渐渐退出了汗青戏台,但阿里在出卖侧创造起的深度认知和用户上风,跟着产物和本领的加强,已变化到了线上,铸造出了霸道的线上经营本领;而慧聪一来没能充溢运用向本人示好、以期在慧聪与阿里争斗中牟取更大便宜的流量权威百度的效率,来巨大本人,而是变化成了百度的流量代劳商,只能挣点闲钱,二来慧聪在出卖共青团和少先队除外,虽也曾有过经营共青团和少先队,但挂牌之后,为了报表的偶尔场面,又将经营共青团和少先队砍掉了。

刘军加入慧聪之后的前3个月,未做任何公开拓言,从来在接洽慧聪二十几年来的兴盛头绪更加是它的百般报表。在刘军可见,慧聪相左了挪动互联网络,PC互联网络也只是是超过了一个边,而在这中央,还犹如上那些宏大策略错误,“特殊怅然”。

面临慧聪网B2B交易空间的日益逼仄,刘军提出了“聚焦”和“做减法”的战略。比方,他刚一就任,便第一功夫砍掉了云交易——“阿里能做云,腾讯能做云,华为能做云,人家是大公司,罕见据,投得起,慧聪兴盛了这么有年,于今仍旧小公司、创业公司,你凭什么做云?”

删繁就简之后,暂时慧聪团体在构造框架结构上分红了三大工作群,共聚焦六大行业:高科技新零卖工作群,主打中关村在线;聪慧财产工作群,主打中模国际、买化塑、棉联、兆信股子、华夏装束网;平台与企业效劳工作群,主打慧聪网和慧聪金融,也即是老慧聪。

这六大行业本质上是6个笔直的B2B公司:中关村在线创造于1999年,是一家海内超过的IT互联网络资源讯息平台,2015年3月,慧聪网将其全资采购;中模国际是一家以兴办脚手架为中心产物的筹融资租借平台,慧聪网持有股票51%,营业收入可观,已筹备将来独力挂牌;买化塑和棉联辨别是聚焦化塑和棉花两大品类的笔直行业平台;兆信股子是经过一物一码防伪溯源体例为企业供给防伪、防窜货、经营销售等效劳的大数据平台;华夏装束网是一家与从前慧聪网一致的兼具行业资源讯息和消息效劳的B2B平台。

刘军感触,此前的慧聪网是“小马拉大车”,也即一个小公司做了一件特殊搀杂的事,而它的付用度户却已远远不迭往常。依照他的设想,在接下来的3~5年,慧聪这6个行业,只有能做出2~3个,就仍旧充满了。“单点击穿比面上铺开要好得多,这是我做交易的一点心得。”

02

停止北上海人民广播电台,南迁大亚湾

从北京昌平一齐向南,将支部完全搬场至广东惠州,这是将来5年内慧聪团体须要实现给本地当局的许诺。

这也是刘军接办慧聪之后,大概是最难被技术界领会的办法。固然千真万确,惠州大亚湾必将给出丰厚策略,比方税收、地盘征用、职工落户等。但那些相较赶快反馈、高速蔓延的互联网络公司对人才、本领的吸收接纳刚需,以及对PR、GR等因素的打理来说,则是等而下之的。

刘军明显有着另一番领会。

刘军对海克财政和经济(ID:haikecaijing)表白,暂时头部互联网络公司探求的是从大到宏大,而慧聪固然已流过27年,但范围和效率都不如预期,说究竟仍旧家小公司,更重要的是自小到大,先要处置存在题目,再从存在到交易。

“慧聪在北京本质上没有得就任何策略优惠,由于轮不到咱。咱们在北京一年征税2亿多,没有任何返还;而去惠州,和议的第一局部即是,场合财务所得,5年十足返还给慧聪。”

据刘军报告,慧聪与惠州签了个兜底和议,年年交1亿元的税,可返还30%安排,换言之,在北京年年交的这2亿多的税,即使在惠州,慧聪不妨拿回6000万。

郭凡生说,他从前之以是将慧聪支部选址在了昌平,是由于其时昌平区当局在土地价格上做了十分的减轻,而这90亩地算下来,仍旧比拟可观的。

“刘军来找我计划,我问,惠州何处给咱几何屋子几何地。他一说,我眼睛都直了——我一辈子都没想过,把公司搬一下,能拿这么多钱这么多地回顾。我又问,惠州屋子3万一平方米,咱能不许有1万一平方米的屋子?他说,叔,有,能给咱处置1000户。你领会,跟我在北京干的儿童们,在北京何处买得起房啊,买不起房在哪处事不一律呢,并且惠州情况比北京不差。这么一说,我还能不承诺?”郭凡生对海克财政和经济(ID:haikecaijing)回顾说。

慧聪支部搬场惠州,再有其余多重成分。

比方,就像华润和深圳地下铁路之于万科,中国科学院计划所和国科占优之于设想,广播与电视运通与广州城投之于神州数码,清华大学占优与清华东军政大学学之于紫光团体,为撬动更多资源,慧聪蓄意在股东构造中引入公有本钱,而在惠州,不管是接收大亚湾石油化工财产园内的中火油、石化、中海油,仍旧接收本地当局,慧聪的这个设想都有实行的大概。

再比方,大亚湾火油石油化工名目较多,这对慧聪六大行业之一的“买化塑”是个宏大利好,“近水楼台先得月”。

再比方,慧聪往日入股笔直行业,用的是挂牌公司径直投天神的办法,没有专科共青团和少先队,入股构造也不太对,波折几率很高。到惠州后,广东省财务厅、惠州市当局、大亚湾区当局与慧聪共通创造了一个基金,前期范围5亿元,不妨像阿里之于云锋基金、小米之于顺为本钱一律,由公司全党外构造的基金来投名目。

再比方,依照刘军的筹备,将来慧聪要创造第四次全国代表大会支部:惠州,经营支部;深圳,革新支部;香港,本钱支部;北京,部分本能。而从区位看,惠州与香港,高速铁路仅需1钟点10秒钟,新修的高速铁路开明后,用时则更短;筹措中的慧聪高楼坐落大亚湾,与深圳仅隔一条街道。

2019年7月1日,刘军发出全体员工里面信。信中他表白,慧聪团体支部搬场惠州是股东会、处置层重复酝酿、连接计划树立的计划。“我代办慧聪团体中心引导层,在这边启发大师,从我做起,做好举家南迁粤港澳门大学湾区随时动身的筹备。”

据海克财政和经济(ID: haikecaijing)领会到的动静,惠州本质上并非慧聪迁出地的独一采用。

在落定惠州协作条件之前,刘军曾先后参观过广东东莞、广东顺德、浙江宁波以及海内其余多个都会,但几经衡量,惠州最好。

也即是说,刘军介入之后的慧聪,支部搬离北京这是件板上钉钉的事,至于搬到何处去,看对方给出的前提。由此看来,在营业收入低迷、短期难以力转的情景下,雷厉风行收缩公司经营本钱已到了至为要害的功夫。

03

“即使刘军错了,我也不会出来矫正”

慧聪网是郭凡生树立的企业,对他而言,这既是大作,又是如后代普遍的朝思暮想的生存。即使说郭凡生对慧聪网的十足漠不关心、任其自然,那明显是不对乎道理,也是难以守信于人的。

郭凡生一直在对慧聪网投以关心。不过他的加入办法,更加是他在对于慧聪网去处题目上的视角,相较绝大普遍家属企业创办人,更为洒脱——“最后它是社会的,不是我的”。

无子但育有一女的郭凡生,出于对神州数码股东长郭为的断定,更加是鉴于郭凡生本人在凡是交战中对刘军做人处事的查看,以及郭凡生伙伴们对这位年青人的评点,他说他对刘军是承认的,“做砸了我也认”。

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“富然而三代。我让刘军队干部,有50%的几率能成。他此刻在做慧聪B2B转2.0的事,转成了,他大概比马云还利害;转不可,以至慧聪没了,我也认了。干什么?由于他全力了。我让我密斯干,99%成不了。我这一辈子结果的入股就投在刘军身上,我感触他跟我的后代、侄子是一律的。”郭凡生对海克财政和经济(ID:haikecaijing)说。

不管是提出“聚焦”“做减法”,砍掉洪量早前交易,仍旧力主搬离北京、南迁惠州,刘军就任此后的多个举措,无疑是对过往郭凡生、郭江叔侄二人主宰阶段的否认和推翻,并且它更多与“防止”相关,以至可称为“防守”,绝非“抨击”之举。

对此,郭凡生果然无疑义吗?接下来会不会忍气吞声,身披上阵,颠覆重来?

郭凡生说,“我只有看准了这部分,他做的一切的工作,对的我扶助,错的我也扶助,并且扶助错的比扶助对的还要害,那他才有决心,你想是否?”

郭凡生另称,任何人都不要巴望他郭凡生从新出道,他是一致不会出来的。

“刘军做错了我也不出来,他做错了即是我的错,我选错人了,再有什么错?我出来,我凭什么矫正人家的缺点?他管的公司,那我瞎掺和什么?并且我觉得错他就错了吗?很多对的货色都是在很多人觉得错的功夫最后变成精确的,以是刘军错了我也不会出来矫正。”

郭凡生对海克财政和经济(ID:haikecaijing)夸大,他与刘军之间,没有任何对赌和议,不只没有对赌,他还蓄意将刘军拿给他的营业收入安置往下压,“数字不必定那么高”,但与此同声,他又给处置共青团和少先队留出了十分大的鼓励空间。

刘军先后屡次买入慧聪股票,连接增持,暂时持有股票比率已在5%安排。他重组中心高管共青团和少先队后在慧聪网倡导的这次变化,与其说是为这家孤独老牌B2B平台闯出一条路来,不如说这是跟本人狠狠地较个劲,看看本人有没有气派和本领,把它拖出泥沼,实行复活。

慧聪的沉痼与它的顽固及革新力不及精细关系。

2014年此后,海内B2B平台已纷繁开打重度笔直的牌,而慧聪自始自终地遵守大而全的行业派别形式,力气分别、深度不及。并且正因创办人郭凡生的退出,慧聪战役力走弱,更加是对金融派司未展示出渴求的模样,也所以未能加入买卖,商场连接被更为精准的平台切分鲸吞。

看得出,刘兵力图解脱保守慧聪的大而全,但又由于很难决定究竟哪一个点或行业在深挖之后不妨引爆,所以他开出了对立短平快的“入股+孵化”的丹方——在里面把最具后劲的行业拎出来,在外部把价钱符合的投进去、占优,而后6个笔直名目一道推,能成哪个成哪个,其余的不妨不要了。

这内里的潜戏词即是,不要说2~3个,哪怕只跑出1个找钢网或欧冶云商,这盘棋就赢定了。这个论理大约十分于搜狐找到了搜狗,新浪创造了微博,而在策略上停止老慧聪,犹如也无不行。

但如许一来,慧聪则已近乎一家入股组织——鉴于27年效劳大中小企业的体味,赌一条B2B的赛道。

固然,这不过外表。

那么,慧聪接下来要变成什么?

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刘军更承诺用如许一种讲法:变成华夏超过的财产互联网络团体。

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