驴妈妈旅游网成立于2008年，当时OTA行业激战正酣，“携程四君子”没几年就淡出了携程。去哪儿、艺龙等平台崛起，同时市场竞争也异常激烈。
此时成立的吕妈妈，自然难以与第一梯队平台抗衡。而是瞄准了自由行和目的地景区的细分，也开启了一条有别于传统OTA公司的创业之路。从旅游规划、景区信息化、营销入手，绿妈妈逆势而上，逐步发展成为涵盖景区规划、营销、资源开发、智慧运营、投资、电子商务的景区集团。
如此繁重的商业模式，让不少同学为这位“洪哥”忧心忡忡。面对如此复杂的模型，组织应该如何运作和应对？对此，洪清华从旅游策划的创业历程中认为，景宇绿马的价值在于赋能文旅产业，通过打造旅游IP为景区创造价值，实现共赢。派对。
吕妈妈创始人洪庆华在嘉宾组讲课
1、旅游行业的厚道玩家
大学期间，洪清华是一个不安分的企业家。到毕业的时候，他手里总共存了8万元，打算用这笔钱投资一个项目。在哥哥的“怂恿”下，他下定决心从事旅游业，与哥哥在北京成立了中国第一家民营旅游策划公司。
在北京租了一间地下室，两人省吃俭用。他们通过清华大学合作建筑设计院，积极参与全国招标，连夜出谋划策。第一个项目立竿见影，被国家旅游局推荐。对于自己规划的项目，洪清华要求项目引领行业发展，不能落后10年。这让他的旅行策划公司迅速崛起，并与景区和政府建立了广泛的联系。
一个偶然的机会，洪清华在出境游的过程中，体会到了出境游市场的崎岖与混乱。他意识到自己的使命是自由而有尊严地行走，这成为他深化旅游业的初衷。当时，旅游业的整体环境实际上是在朝这个方向发展。在市场需求旺盛的同时，游客的抱怨和痛点也不少。
洪庆华认为，投诉最多的地方，商机最大。解决旅游问题，必须从景区入手，旅游规划的经验使景区成为他的优势。“我想为文旅行业赋能，我想让他们有获得感，”洪庆华说。“只有我的客户为用户创造价值，我的客户和景区才太有价值。我们的商业模式才有价值。” 通过培育产业端赋能，景宇旅马摆脱了激烈的市场竞争，走上了一条其他OTA公司不愿走的重资产路线。
2、IP与科技创新打造文旅引擎
IP创新是洪清华带动景区快速发展的杀手锏。作为中国第一个提出旅游IP概念的人，他也被称为“中国文旅IP教父”。
在他看来，“打造旅游IP的逻辑是情怀，不是设计功能，而是设计心情。” 以帐篷客人的酒店产品为例，他想要达到的效果是“让游客可以使用手机”。拍照是最好看的。”帐篷宾馆一经推出，就迅速成为网红产品，每晚3000-5000元的价格还是很难找到的。根据此前的数据， 2019年国庆期间浙江千岛湖云上石林景区的游客和收入增长了6倍以上。
“你要做出高品质、高品质的产品。供大于求。同质产品一定不行。如果你今天发展旅游业，你必须建立IP。IP代表什么？它代表了它的稀缺性和独立性。，这代表了它的独特性和差异化。” 洪清华说。疫情之后，他去过很多地方，但即便是在世界一流的景点，很多人流量也不够。尽管疫情有所好转，但客流量并没有明显增加。
对此，他认为，如今的游客其实是跟酒店旅游，跟美食去度假，跟网红打卡。以重庆为例。为什么重庆旅游现在这么火？近年来，重庆没有新增5A级景区市旅游局与驴妈妈,携程网合作建设镇江旅游攻略及游记，但新增了很多网红景区。另一方面，很多民宿只谈感情，不赚钱。只有把网红的名字改成IP，才能赚钱。
“未来文化旅游的整个生态是IP，科技改变旅游。” 洪庆华表示，“IP+技术是未来文化旅游的双引擎。” 在之前与熊本合作的项目中，风景吕妈妈帮助《甜蜜小镇》成为IP。通过对IP的持续深入规划市旅游局与驴妈妈,携程网合作建设镇江旅游攻略及游记，该镇游客量从2016年的6万人次增加到2019年的290万人次以上。
3、文旅产业生态与组织创新
通过IP创新，洪清华带领景雨绿娃帮助众多景区振兴并实现增长。他引用迈克尔·波特的竞争战略说，有100年历史的公司有两个不同点。第二点，商业模式不能太单一，要有相互支持。“这件事我会去追究。”洪清华说道。
以一些地区的老板盲目投资度假酒店为例。很多酒店都建得非常宏伟，但都不是很有趣。事实上，在景区，用户需要的不是豪华的设施，而是好的体验。只有提供丰富的生态系统，企业才能生存。
然而，生态并不意味着盲目的多样化。在洪庆华看来，多元化必须非常谨慎，有两点是绝对不能做的：
第一，不能做行业前三的行业不要做，未来1-2年只做前三。
第二，没钱的事不要做，有钱的事不要做，没钱的事不要做。
洪庆华还透露，靖宇绿娃每年都会进行组织调整。每个独立的公司都必须能够赚钱，几个公司必须能够相互授权，符合整体战略。
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