折扣可以说是我们运营网站时最喜欢的营销工具。
“最近销量不是很好？打折！”
“用户对产品不感兴趣？打折！”
“其他网站在做活动？打折！”
...
作为商家，我们似乎能找到100个打折的理由。我们经常认为促销的转化率很高，因为降价是对消费者的好处。因此，降价直接相当于促销。但结果往往是旅游产品促销策划，我们全心全意策划的促销活动并不那么理想。
为什么？大家可以先看看，你觉得以下哪种方式更划算？
第一种：“消费满200可享受20%的折扣”；
第二种：“本店充值1000元，本次消费200元可免！”
大部分朋友可能会直观地认为第二种方案更划算。不过稍微对比一下，你会发现两个折扣的力度并没有什么区别。
在这里，使用了一种判断错觉。面对同样的得失，从损失中获得的负面体验将是同样收益获得的正面体验的两倍。在心理学上，这种现象被称为“损失厌恶”。
在第一种情况下，我们会觉得“消费”这个词意味着我们必须支付200元才能享受折扣。
第二种情况，“充值”会让我们觉得1000元还是我的。另外，我可以免费获得200元，相比之下自然更划算。
正是因为运气，有时候，我们更容易被眼前的现象所欺骗。简单粗暴的折扣是直接的，但就旅游产品的性质、购买频率低、产品质量（服务）无法评价等特点而言，虽然我们真的降价了，但会让游客觉得物超所值产品贬值。”的担忧。
我们打折的目的是利用消费者的心理，利用消费者的心理来催促他们下单。但别忘了，消费者心中都有价格锚。一旦偏离了他们心中公认的标准，“捡便宜”就有可能变成“上当受骗”，购买的冲动就会大打折扣。
那么正确的促销应该怎么做呢？其实很简单，可能你是被“误用”了。
幻觉折扣
所谓幻觉折扣，就是让消费者明显感觉到自己在占便宜。比如，与“全线产品30折”相比，“川藏线7日游3888原价仅需2888元”，会让游客感觉更赚钱。但是，在使用这种方法的时候，我们需要有一个合理的说辞，让消费者觉得虽然是“低价高买”，但产品本身的质量不会大打折扣。
因此，司图建议在使用这种方式时，最好配合纪念促销（节日感恩回馈）、批判性促销（季节性、反季节促销）等，明确表达自己做活动的原因。
全额折扣
从之前的调查结果来看，即时折扣也是我们旅游商家中比较流行的一种促销方式。这种方法不仅可以保留产品的价值感旅游产品促销策划，还可以让用户觉得他们已经利用了它。但是，在设计现金券的时候，还有很多因素需要考虑。
司徒之前提到，在设计现金券的面值时，我们应该参考我们网站上的平均交易单价。例如，平均每月的网站客户单价在 1000 左右。如果要增加销量，我们将100元现金券的门槛提高到1499张，利用顾客的心理刺激消费。
在设置分配人数时，首先要考虑的是要分配的人群，其次是根据我们平时的财务和运营数据进行调整。
正当折扣
上面说的全价折扣，其实是给自己找个理由来推广，也就是我没有无缘无故降价，因为你达到了一定的门槛，我给你打了折扣。除此之外，全数减少也是比较常用的方法。比如有的商家还会提示两人或三人出行可以享受优惠。
此外，会员折扣也更容易操作。携程等OTA也将通过会员优惠和礼品服务维系VIP客户，吸引他们增加消费。
不过，扬子认为，在找理由的时候，用完成任务、享受折扣的方式并不合适。首先，我们旅游产品本身的性质决定了消费者的需求没有那么强烈；其次，一些用户，尤其是新用户群，这样的任务会让他们觉得需要完成一定的步骤才能获得折扣，从而增加他们的兴趣。心理成本。
既然大家都想不劳而获，那么我们在做“发个朋友圈，有多少人收藏”等任务的时候，一定要思考设定的折扣本身的价值，能否打动目标客户。
