营销策划是企业经营活动的重要组成部分。近年来我国旅游业的快速发展带来了商机，也带来了竞争加剧。对于旅游景点来说，只有好的营销策划才能为消费者所熟知，那么旅游景点的营销策划如何才能成功地完成销售行为呢？
旅游景区营销策划流程
1.评估细分市场。通过对各个细分市场的规划和增长率的分析评估，把握市场机会，决定细分市场的选择。
2.选择一个目标市场。在评估细分市场的基础上，根据实际情况选择旅游景点。
旅游市场定位是形成差异化的吸引力内容，形成旅游目的地在潜在游客心目中的身份认同。市场定位的主要方法有：
1.旅游产品特色定位。根据项目场地的某些特点和利益定位。
2.高性价比定位。这体现了潜在游客对旅游产品实际价值的认可。
3.产品用户定位。向特定的旅行者群体提供促销活动，期望在他们心中创造一个独特的身份。
4.竞争对手定位。将自己与市场知名度较高的旅游公司进行比较，在竞争对手的帮助下实现自己的形象定位。
旅游景区营销策划需要解决的问题
问题一：产品形象传播口号是否重新定位？如何定位？
第二个问题：渠道拓展的重点是否应该向三个方向倾斜？
渠道拓展：从旅行社渠道到个人受众；
智慧旅游：以传统线下为基础，以线上OTA为主；
适应现状：改变网络营销薄弱的现状，大力改进网络营销，取得实质性突破。至此，赤山风景区智慧景区建设初见雏形。
三问：什么是旅游营销策划，它在旅游营销中的作用是什么？
旅游营销策划强调依靠创造性思维，找出旅游资源与目的地市场的核心关系，即市场痛点，在更合适的时间框架内采取更好的方式，形成清晰的方案旅游网络营销与传统营销，能够得以实施。对近期发生的事件做出系统安排。
旅游营销策划必须具有创新性和可操作性。具体到单个景区就不一样了，要通过“私人定制”的方式来解决旅游产品的吸引力，吸引社会关注，通过一定时期的落地营销推广旅游网络营销与传统营销，达到良好的经济效益，甚至促进了集团公司的相关产业以及当地和一站式旅游的经济发展。
步步为农的叔叔种田，依托农业大力发展高产、高附加值的经济作物是农业规划。旅游策划同样适用于旅游营销。
旅游景区营销策划的重要性
作为一种有意识的商业行为，营销理念是在一定的商业理念指导下进行的。它是企业营销活动的方向和理念。营销的概念不是固定的，它是在一定的经济基础上产生和形成的，随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化。营销理念的正确与否，对景区和企业管理的成败具有决定性意义，也与企业营销管理的成败有很大关系。
面向21世纪的旅游业，要形成强大的市场竞争力，要做好形象力、营销力和产品力，整合资源、营造氛围、精心策划、强营销、创造需求。要与消费者建立长期的、双向的互动关系，尤其是在营销力方面，灵活运用目的地整合营销（IMC）的概念，转变营销思维的重点，从4P'S（产品、价格、促销、渠道）到4C'S（客户，建立由外而内的营销策划模式。
