摘要：在8月15日，俞敏洪就在个人公众号里写道：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”
此番发言，意味深长。
新东方的破局重生
大家都知道，去年国家发布的双减政策，宛如秋风扫落叶一般，将无数教培机构扫进了垃圾堆里。
作为中国教培机构里面的龙头，新东方一夜之间，市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿……
面对着如此沉重的打击，新东方不得不另谋出路。
让所有人都想不到的是，新东方居然从教育培训跨界到农产品直播这个毫不相干的领域，而且其直播业务的开局也并不顺利。
东方甄选上线后，除了有俞敏洪参与的部分直播场次外，直到今年5月，都没有激起太大水花，直播间的在线人数、销售额一度十分惨淡。
然而长久的努力，终于在六月迎来了转机，从“籍籍无名”到“直播天花板”，从100万粉丝到600万粉丝，新东方只用了5天。
没火之前：5个月营收2460万。
火了以后：平均日销售额超2000万。
据最新消息显示，新东方在线执行董事兼CFO尹强在出席2022财年业绩电话会议时表示，东方甄选近三个月GMV（市场交易总额）应该在20亿元左右。
翻身之后，貌合神离？
大家都在说，新东方这次翻身了，俞敏洪翻身了。确实如此，新东方借助抖音平台，打赢了一场漂亮的翻身仗。而抖音也借助东方甄选的这波增长，再次证明了自身的商业价值。
从理论上来说，双方这时候正该处于你侬我侬的蜜月期，不过事实却是，新东方却已经将目光转向了流量私域。
前段时间，东方甄选APP悄悄上线。可见，东方甄选已经意识到，要想获得长远发展，不能靠第三方平台的流量，而是要夯实自身基础。
事实上，早在8月15日，俞敏洪就在个人公众号里写道：“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。”
此番发言，意味深长。
就在该言论发布当晚，东方甄选抖音直播间的人数就跌至8万，带货榜滑至第10位左右。
当时便有人推测，东方甄选直播间被抖音限流。虽然抖音与新东方都否认了限流一说，但流量被平台把控的模式，是不争的事实。
虽然有句老话叫：背靠大树好乘凉。但还有一句老话说的是：人在屋檐下，不得不低头。平台，既可以说是我们的大树，也可以说是我们的屋檐。
鸡蛋不能放在一个篮子里
所以，鸡蛋还是得放在不同的篮子里。
网络平台的热度来去如风，谁也不知道流量往哪里吹，防患于未然是很合理的做法。
抖音是典型的公域流量平台，终究不能掌握自主性，唯有私域流量才能真正握在手中，不用受平台、他人的束缚。
其实，从新东方转型上线直播带货起，俞敏洪就已做好不过度依赖单一流量平台的计划。
以新东方的人气，若将带货产品交易平台移至APP，就能达到销售、宣传的闭环，不仅能摆脱平台限制，而且可以掌握自主性。
当然，能不能做到这一步还未可知，不过这种思路却能给我们带来一些参考，那就是企业想要做大品牌，想要长远发展，就一定要做私域流量。
什么是私域？它有什么优点？
不过在弄懂私域流量之前，我们要先弄明白什么是公域流量。
公域流量就是公共平台上大家共有的流量，像淘宝、京东这样的电商平台，QQ、微信这样的社交平台，还有抖音、快手这样的短视频平台，都是我们常见的公域流量平台。
公域流量，优点在于平台的流量很大——我们不用操心河里有没有鱼，只要想尽办法去抓鱼就好了。
但坏就坏在，在平台“自由竞争”的状态下，流量会遵循28定律——平台大部分流量都倾斜到少数大品牌的头部商户去了。
这时候，中小商家只能通过搜索优化、参加活动、投资推广以及使用促销活动的方式来获得客户和成交，可这并不是长久之计，时间越久，耗费的成本越高。
而私域流量在这方面就友好得多了。
不是对你感兴趣的用户，他压根不会关注你，也不会搜索你，成为粉丝，跟你有所互动。基于共同的需求而构建的流量池，更利于提高用户的黏性。
私域流量池的相对密封，就避免了公域流量平台容易被模仿而陷入价格战的问题。
企业做私域的信任难题
既然私域这么好，为什么做起来的却没几个呢？
我认为，这是因为在私域流量中的营销却很难解决信任问题，特别是小品牌。
那些体量已经做到很大的企业，转到私域并不困难，比如微信跟支付宝，用户甚至放心在平台里存钱。这是因为品牌已经为他们解决了在用户心中的信任问题。
再比如之前提到的东方甄选，无论是新东方双减时期俞敏洪的员工辞退补偿跟退租退学费200亿，还是带货直播时董宇辉对产品质量的严格承诺，都让东方甄选在大众心里留下了很高的信任度，这些是做私域流量最难能可贵的东西。
但中小企业想做私域就没这么简单了。就算你的产品够硬，在自己的那块小池子里的口碑也不错，但想向外裂变的话，这些都还远远不够。
如果不能保证自己可以通过质量来解决私域要面临的信任危机，自然也就难在私域流量中做出更好的成绩来。
所以企业想要做私域，最重要的就是要解决信任问题，当然，所有信任问题的第一步，就是要先让别人认识你。
在这里我给出一些建议，先利用目前流量分布最广，最密集的短视频平台进行内容和价值输出，提高品牌的知名度。
当然，聚焦一个平台有着很大的偶然性，能不能取得预期效果还是未知，在这种情况下，东方甄选的经验值得我们学习。
以东方甄选为例，比如，它早在其他平台建立账号，视频号、快手、小红书、微博等平台同步分发。
在其他电商平台，东方甄选也有布局。除入驻了抖音之外，还开通京东、天猫旗舰店，甚至有“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序。
就连抖音上，除“东方甄选”外，还有很多细分领域账号，同时，董宇辉等红人也有主打个人IP的账号矩阵。
全平台营销体系建设，线上线下渠道布局，以及矩阵号建设与个人IP打造，这些经验都值得企业花时间去实践学习。
但如果企业没有那么多的时间与精力，不如把专业的事情交给专业的人来做，注重品效合一的本邑企媒体，或许可以成为您的助力。
